EnjoyPhoenix
La thèse, tout de suite
EnjoyPhoenix n'a pas percé en filmant des tutos beauté — il en existait déjà ailleurs. Elle a percé parce qu'à 15 ans, harcelée, elle a mis sa vulnérabilité AVANT son expertise : la coiffure était le prétexte, la vraie offre était une relation de grande sœur. En ouvrant ce créneau quasi vierge en France dès 2011, elle a fait grossir une confiance parasociale qui a précédé — et appelé — les marques et la télé, jamais l'inverse.
La fiche, en un coup d'œil
Les repères pour situer le bonhomme avant d'ouvrir le carnet. Sources publiques, ordres de grandeur.
La trajectoire
La come-up, palier par palier. Chaque point est un choix, pas un hasard — c'est la pente qui raconte l'histoire.
- 2011 « Boucles avec un lisseur » (première vidéo, à ~15 ans)
- 2011 100 000 abonnés en quelques mois (le créneau beauté FR était quasi vide)
- 2013 Le pari : arrêter la fac pour la chaîne
- 2014 Égérie de la 1re campagne YouTube France (aux côtés de Cyprien)
- 2015 ~2 M d'abonnés + livre & télé (« #EnjoyMarie », Danse avec les stars)
- 2019 Elle prend ses distances avec les marques (par conviction écolo, malgré le manque à gagner)
La recette
La formule de croissance, sortie du carnet. Les ingrédients, la méthode, et le twist que personne ne copie.
Les piliers de contenu, à doser ensemble — aucun seul ne suffit :
5 étapes à recopier
- Occupe un créneau que personne ne tient encore : en 2011, la beauté en français sur YouTube était un terrain quasi vide — y arriver tôt avec un format clair lui a donné des années d'avance sur la concurrence qui a suivi.
- Mets ta faille avant ton savoir-faire : elle parle de son harcèlement et de son mal-être autant que de coiffure — c'est cette confidence qui crée l'attachement, le tuto n'est que la porte d'entrée.
- Deviens un rendez-vous, pas une vidéo : la régularité transforme des curieux en habituées qui reviennent chaque semaine retrouver « une grande sœur », et c'est cette habitude qui compose l'audience.
- Étire la relation sur plusieurs facettes : en lançant EnjoyVlogging puis EnjoyCooking, elle laisse sa communauté la suivre au-delà de la beauté — la personne devient le produit, pas la niche.
- Laisse les marques venir à ton audience, jamais l'inverse : la notoriété a précédé les partenariats: M6, les cosmétiques et l'édition sont venus parce que le public était déjà là — l'ordre compte.
Elle a vendu une relation, là où les autres vendaient des tutos.
N'importe qui peut filmer une astuce coiffure ; ça ne fidélise personne. La trouvaille d'EnjoyPhoenix, c'est d'avoir fait du tuto un prétexte au lien : en se montrant fragile, harcelée, en s'adressant à « toi » comme une grande sœur, elle a transformé un public de spectatrices en confidentes. C'est inimitable de force parce que ça ne se scripte pas — la vulnérabilité doit être vraie pour que l'attachement le soit. Voilà pourquoi des concurrentes plus techniques n'ont jamais rattrapé l'avance : elles proposaient un savoir-faire, elle offrait une présence. Et une présence, on y revient chaque semaine ; un savoir-faire, on le consomme une fois et on zappe.
Pourquoi lui, et pas un autre
Beaucoup font des défis. Beaucoup postent souvent. Sa différence tient en quelques idées simples — mais dures à imiter.
Elle a inventé le métier avant qu'il ait un nom
Quand Marie Lopez se filme en 2011, l'« influenceuse beauté » n'existe pas encore en France : pas de modèle à copier, pas d'agence, pas de tarif. Elle défriche en temps réel — la régularité, le ton de confidence, le passage à plein temps en lâchant la fac. Son cas est moins une success-story qu'un manuel de défrichage : ce qu'on prend aujourd'hui pour les codes évidents du secteur, c'est en partie elle qui les a posés faute de les avoir trouvés ailleurs.
Son virage de 2019 prouve que la confiance était le vrai actif
En 2019, elle réduit volontairement ses partenariats cosmétiques par conviction écologique, en assumant un manque à gagner. Beaucoup d'audiences bâties sur le sponsoring se seraient effondrées ; la sienne a tenu. La raison est dans sa mécanique d'origine : son public ne la suivait pas pour les produits, mais pour elle. Le jour où elle a coupé la manne publicitaire, l'actif réel — le lien — est resté intact. C'est la meilleure démonstration que la relation, pas le placement, était la fondation.
Ce qu'on dit de EnjoyPhoenix
Une lecture honnête de la perception : ce qui fait consensus, ce que retient la presse, et la nuance qu'on entend aussi. On ne fabrique pas de citations, on synthétise.
La communauté retient la sincérité : beaucoup disent avoir grandi avec elle, l'avoir découverte ado en cherchant une astuce et être restées pour le ton de grande sœur. On souligne qu'elle parlait de harcèlement et de mal-être à une époque où peu le faisaient, ce qui a créé un attachement durable au-delà de la beauté.
La presse la pose comme la pionnière des youtubeuses beauté françaises et la première égérie d'une campagne YouTube France en 2014 — preuve que la plateforme elle-même avait fait d'elle un visage du média. Son virage de 2019, quand elle prend ses distances avec les marques de cosmétiques, est analysé comme un tournant de maturité du secteur.
Les plus nuancés rappellent que sa réussite s'inscrit dans une période où le placement de produit beauté était peu encadré, et que sa proximité avec sa communauté a aussi été un puissant moteur commercial pour les marques avant 2019. Son recul assumé sur les partenariats est précisément ce qui a, depuis, désamorcé cette critique.
J'ai découvert EnjoyPhoenix pour un tuto coiffure et je suis restée des années pour elle.
— l'esprit des retours
Elle a quasiment inventé le métier de youtubeuse beauté en France.
— l'esprit des retours
Sa proximité, c'était aussi une machine à vendre des produits — c'est tout l'enjeu qu'elle a fini par regarder en face.
— la nuance des plus sceptiques
Ce qu'on retient
Des phrases à coller au-dessus de ton bureau.
Sur une niche neuve, arriver tôt avec un format simple bat arriver tard avec un format parfait — l'avance se rattrape rarement.
Ce qui fidélise n'est pas l'expertise mais le lien : montre la personne avant la compétence.
Construis l'audience d'abord, les marques suivent — l'ordre inverse se voit et casse la confiance.
Les questions qu'on nous pose
Réponses courtes et droites, sans baratin. Si tu cherches un raccourci magique, il n'y en a pas — mais il y a une méthode.
Comment EnjoyPhoenix a-t-elle percé ?
Quel est son format signature ?
EnjoyPhoenix a-t-elle acheté ses abonnés ?
Des créateurs dans la même cuisine
D'autres trajectoires à décortiquer — chacune avec sa recette à elle.
Tu n'auras pas le sommet du jour au lendemain. Mais le premier palier, si.
EnjoyPhoenix a posté dans le vide pendant des mois avant qu'on le remarque. La vérité, c'est qu'une chaîne qui a déjà l'air vivante donne envie de rester. Des premiers abonnés et des likes, ce n'est pas tricher — c'est un coup de pouce de visibilité pour que ton vrai contenu soit enfin vu.
On ne fabrique pas un talent. On enlève juste le silence des débuts.
Sources & transparence
Analyse indépendante, non affiliée à EnjoyPhoenix. Données issues de sources publiques (interviews, presse, plateforme). Les chiffres sont donnés en ordres de grandeur et peuvent évoluer.
- Déclarations publiques et vidéos de Marie Lopez (EnjoyPhoenix).
- Fiche EnjoyPhoenix — Wikipédia (fr).
- Couverture presse : NRJ, Shōko, France 24, Planète Grandes Écoles.